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有小伙伴问阿文随笔，怎么找到创业项目的方向？
阿文回答说，你想赚钱，你想赚快钱，你想赚很多很多钱，那么你必须卖暴利产品，必须卖竞争力小的暴利产品。
如果一个大的领域，已经有了多个领导品牌，你作为一个新进入者，要想挤到前面、超过别人，是很困难的，幸好，我们有细分这个法宝。
比如英语培训也是竞争很激烈的行业，已经有了新东方、英孚等领导品牌，我们一上去就硬拼肯定是不行的，这时，我们可以继续细分，避开其锋芒。选择专注4-7岁的少儿英语，甚至专注儿童口语，形成差异化，从而争取在细分市场做到领先。
所以，阿文随笔建议大家在选择一个项目的时候，脑袋里一定要不断地有这个思考：自己做的这个项目，能解决哪一部分用户的需求？竞争对手情况怎么样？这个市场有多大？有多少把握能打掉他们？
很多人认为决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的条件是自己强大起来，其实不然，换个思路想想，如果对手弱甚至无呢？
言尽于此，今天阿文随笔就给大家分享一个汽配市场里面很冷门的一个产品，案例主人公只是平时兼职做这个项目，也照样一年赚到了15万收入。阿文随笔觉得他的思路很踏实可靠，所以分享出来，希望可以带给大家一点思考。
铺货雨刮器
“东莞”小伙年赚15万
相信不少有车的小伙伴应该对汽车配件都有所了解，一旦汽车某些配件出了问题，你是选择开去4S店更换还是选择自己买材料更换呢？
其实，这个很大程度上取决于这个配件安装的难易程度，也取决于车主对车的了解程度。新车头两年，可能大小问题大家都会开去4店因为有保修。但是，后面几年你就不会去了，或者少去了，尤其一些小问题，一般能自己解决最好。
雨刮器这玩意我想大家应该都不陌生，下雨天必不可少的汽车配件，作用好比眼镜布一样，可以保证车主的视线不受雨水遮挡。但是，你知道雨刮器的真实价值吗？
这样一件简单的汽车配件，在网上5块钱包邮就可以买到，但是在4S店里，一副雨刮器却足足卖到80元，甚至上百元都有。了解的人都知道，汽配行业内很多东西都是暴利的。
在东莞工作的欧小弟正是以销售雨刮器为自己的副业，他一个月只要在雨刮器这个项目上工作15天，利润最少就达到了1W＋，一年下来少说也能赚个15万。
欧小弟前期投入一共是准备了5万块钱，其中的1万买了辆二手面包车，剩下4万全部拿去进货。
他的进货渠道主要是从信誉度高的阿里巴巴店铺拿货，单价大致在5-10元，实体店能卖到60-200元。铺货给店面可以在10-35元，利润空间还是很大的。
由于雨刮器的入门门槛低，竞争激烈，所以一定要有量铺起来，才会有利润空间。
刚开始的时候，欧小弟的铺货方法和传统的铺货方式相比，其实也没什么特别的，就是老老实实地多跑，各种巷头、路边、镇区一家家进去问，主要跑洗车店、修车店、汽车精品店这类目标客户多的店铺。
东莞各大镇区店铺林立，没有几百也有上千家，量起来以后，这个项目才能赚到钱。
就这样一天天积累下来以后，基本上每10家店能有4-5家谈成，两个月下来欧小弟已经谈下了200家店铺帮他卖了。有了一定量的客户，现在他每个月轻松就能达到1w+的纯利润了。
欧小弟的铺货模式虽说老是老套了点，但胜在有效果。就拿超市来说，超市一般情况都是直接让供应商铺的，因为超市要压缩它的成本，所以只要有利可谋，都会愿意让你铺货的。只要你的价格美丽，产品品质过得去。
成功的秘诀是
免费铺货与提供售后
有的小伙伴可能会问，难道实体店铺的老板不会自己去网上批发吗？
举个阿文身边的例子给大家解释一下就知道了，有个老乡以前也做过铺货，但不一样的是，是他自己的产品找人代销，他找到那些小商店的老板，说只要帮他代销的就不用自己掏钱拿货，所以很多店老板还是愿意合作的。
毕竟开店都想用最少的钱，做更多的事，每个月店老板销售多少，月底就和阿文的老乡结账一次，你的产品如果能带来不错的收入，老板还会请你吃饭。
欧小弟的铺货模式也是同理，你想想看汽修店的老板去囤几百块钱的货，一副拿货也要十几块，如果产品有质量问题，还得赔上运费，可就得不偿失了。
可是欧小弟铺货给老板就不一样了，不仅不用老板出钱，把资金风险降到最低，而且卖好了还可以一起赚钱，汽修店老板一看是“光赚不赔”的生意，怎么可能不答应？
欧小弟的第二个优势就是，服务到位，事无巨细，随叫随到。他铺货给那些门店以后，如果有任何质量问题都会帮他处理，甚至还会定期去补货，这样一来，老板完全不用操心雨刮器这一块，缺货打电话，马上能送过来。
但如果店老板自己去从网上批发的话，点货、配货、拿货哪一样不是需要时间成本和价格成本的，付出的时间，精力，路费这些，阿文觉得是要远远超过让别人铺货的。
术业有专攻，洗车店、美容店，汽修店，这些地方天然就是销售汽配产品的好地方，因此，只要你能去跑，用产品或者服务打动老板，产生合作，这个卖货渠道，相对来说会很稳定。
渠道一旦铺开，就相当于你自己开了N家连锁店了，哪怕每天一家店卖出去一副雨刮器，那么你也能收获不错的利润。
还有就是你有没有想过，其实你的销售渠道也是你的资源，200多家销售渠道卖什么不是卖？你可以继续代理其他产品直接铺货，或者卖给其他人，合作的机会与空间都很大。
总体来看，前期铺雨刮器这个汽配产品的操作性是很强的，它不像机油、轮胎、刹车片、火花塞这类产品，需要你投入很多钱，五万块钱左右就可以启动了，几乎人人都可以去操作。
再者汽配行业正在高速发展，车子只会越来越多。雨刮器虽说不是复购性高的东西，但它就像我们的雨伞一样，平时没人注意，等到下雨了就会想起它，不买（换）还不行。
而且雨刮器的寿命不算长，一般半年多到一年左右，就会出现问题。它不是完全坏了，才要更换，而往往是松动了，脱毛了，刮不干净了，就要更换的。因此，更换的频率还蛮高。
至于消费者会不会避开汽修店直接网上购买的问题，这里面就涉及到一个技术问题了，虽然网上的雨刮器是很便宜，但是很多人根本不会装啊。
像其它汽配一样，没有工具跟修理知识，自己是搞不定的。雨刮器实体店卖得贵，有一部分原因就是因为人工费的缘故。
毕竟在不了解汽车的情况下，汽修店告诉你说一个配件要换，不换会出事，你换还是不换？
写在最后
所谓冷门与细分的市场，其实在核心意义上都是一样的，他们都是解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。只不过一个是直接找到一个冷门行业，另一个是在一些可能已经成熟的行业里找到细分。
雨刮器之于汽配市场就是这样的一个细分领域，所以就算是一个看似非常小的需求，1%的需求，但在中国，那1%的人口，也有一千五百万人呢。
在创业的道路上，我们就可以去做，满足这种特别小的需求。由于想到的人非常的少，或者很多人压根不愿意去做，那么你就有机会。
而雨刮器销售只不过是汽配的一个入门，拿雨刮器铺好渠道，积累客户。其实，前期少赚点，或者不赚钱，渠道网络一旦铺好，这本身就是个很值钱的资源。
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