来源|网络 侵删一、一个奇怪的套路
我家附近有一个大型超市，每次结完账出来，都会有个人过来跟我说，可以凭购物小票抽奖领毛巾；真的是每次都扑上来，躲都躲不开。
知道肯定是套路嘛，所以我平时基本都是无视的，刚好这些日子在攒素材，就留意了一下。
为什么会留意呢？所谓一招鲜吃遍天，一个套路通常是一开始容易得手，但时间一长大伙儿琢磨出味儿，也就不搭理他们了；
而小票领毛巾这个套路已经存在了好多年，我在国内好几个城市见过，连北京天津都有，这一招应该早就不鲜了才对，怎么小票换毛巾的还是那么起劲儿呢？
二、套路拆解
咱们来分析一下。
整体上说，这个套路包括这么几环：拉你来领毛巾，用话术让你抽奖，让你以为中大奖了，用话术让你买东西。
拉你来领毛巾，相当于初步判断一个人是否爱占小便宜，你跟他去了，说明你爱占小便宜；
因为爱占小便宜的人更容易参与抽奖，所以你会同意抽奖的概率比普通人高很多，你完成了抽奖动作，就说明你对不劳而获的预期很强烈，不用别人暗示，你自己就会期望抽奖能抽个大奖；
紧接着，就在开奖这个瞬间，你对于不劳而获的预期达到顶峰，即将不能自控的这个时刻，他告诉你，你可以只花一份钱得到十份利益，很多人就在这个时候莫名其妙地掏钱了。
别说，这个套路存在那么久还真挺合理。设计精巧，而且操作简单，人员培训起来还很容易，给他说明白流程就行了，稍微有点眼色的人基本都能做好。
三、这个套路可以用来作什么项目呢？
现在，咱们分析一下这个套路适合做什么项目，先做个简单的特征分析。
因为套路的关键环节是让人有“花一份钱得十份收益”的感觉，所以这个项目必须高毛利，高客单价（客单价是指平均每个客人在你家花多少钱）；
因为这个套路是在海量人群中筛选特征人群（爱占小便宜的），要保证交易量的话，就需要在人多的地方操作；
而依靠人流售卖的产品，需要有一定普适性，不能太小众，应用场景不能太特殊。
咱们想一下，高客单价高毛利的产品有哪些呢？
家装、珠宝首饰、特种医疗器械（如面膜、美容仪）、汽车、数码产品、名品、奢侈品等。
家装合适么？利润可观，市场潜力不错，但是在超市附近不可行，要换个地方，会单独开文章讲。
珠宝首饰合适么？合适，现在这个比较普遍。
特种医疗器械和医药日化（功效较明显的化妆品）合适么？是可以的，但是需要配合其他模式，之后会单开一篇文章详细说。
汽车、数码产品、名品，以及奢侈品这几项，虽然满足高客单价高毛利，但是缺乏普适性，所以也不太适合。
四、宝石首饰项目一瞥
咱们来说说珠宝首饰。珠宝首饰分类很多，咱们今天简化一些，只谈贵金属首饰和镶嵌首饰。
目前金银等贵金属的首饰利润较低，大约50%-200%，目前和美国冷战，世界板荡，所以A股跌黄金涨，这时候入场贵金属恐怕没什么利润，但是各类“宝石”还是可以做的。
根据2010年国家珠宝玉石名称的标准定义，目前有15种矿石可以被称作宝石，其中至少有十种的利润超过500%，个别可以达到1000%。举例来说，一个指甲盖大小的托帕石戒面，售价50-100元，这还不是镶嵌好的托帕石戒指哦，这个大小的托帕石戒指至少要三五百才能买到，稍微复杂的形状可以轻松超过四位数售价。那做出来的成本有多少呢？一公斤原料300元左右，工人的加工工时费5-10元左右。
我家附近超市门口那个小票领毛巾的就是做珠宝玉器的，好多超市门口都有类似的操作，此外，宝石类的产品还可以考虑展销会套路，展销会也是可以快速出货的地方。
那么做一个珠宝加工厂的启动资金要多少呢？你要是真这么想就挣不到钱了。
想挣到钱，很多时候真是要靠问对了问题。
建议到你周围能定做首饰的地方转转，基本上每一个有执照的都可以入驻超市，这些摊位也好小店也好，他们的设备通常都不会超过两千块。当然，如果你想从金楼起步也无不可，只要有实力就行。
问题的核心在于入驻超市的成本，你准备做的产品线，以及你的成本。
有兴趣的朋友可以尝试一下。
OK，本文主旨在于给大家提供思路，拓宽眼界，并不侧重技术分析，如果大家想看就告诉我，我可以单独开文讲。
写这一篇小文儿的目的就是想告诉大家，其实只要留心观察，你就会发现其实能挣钱的生意还是很多的。虽然最挣钱的都在刑法里，但是其次挣钱的都在你身边。
五、小贴士：
在文章的结尾，再给喜欢珠宝首饰的粉丝分享一个省钱小妙招。不要直接在珠宝店买镶嵌宝石的成品，买成品宝石，再找首饰加工的做定制，这样的话你可以只花三分之一到四分之一的钱。通常首饰定制那里会丢给你几本样式，你可以从里面选你喜欢的，如果你不喜欢，也可以自己提供样式跟匠人商量，看他能不能做。因为有一些工艺可能会需要特殊的设备，匠人没有的话就做不出来，所以你拿的样式也不能太奇怪了。
