中药洗发水，卖了 24 万单
赚钱这件事，向来是选择大于努力。
选择不对，努力白费；选对赛道，如同坐电梯，正常努力，多倍回报。
在垂直细分赛道寻找差异化的机会，细分里面找缝隙，是普通人赚钱的机会。
最开始我们做儿童玩具，半年亏了一百多万，后来专注做“塑胶积木-大颗粒-乐高-国产乐高-基础造型”，一年卖一千多万，扭亏为盈。
团队没有大的变化，资金的投入甚至变少了，反而开始赚钱了。
细分里面找缝隙，意味着在竞争少的市场猥琐发育，赚钱相对容易。
标品是红海，非标品才有蓝海机会。
洗发水，日常消耗品，人人需要，市场竞争激烈，杀得刺刀见红；
但如果再往下细分呢？是不是有机会？比如 中药洗发水。
中药的概念加上洗发水，给人的功效感更强。
2.9 万粉丝的账号，28元的客单价，卖了 24 万单，销售额超过 670 万。
我们来看一下他的笔记结构。
有没有一种很熟悉的感觉？对，把之前玩微商，在朋友圈发的一套文案结构，发到了小红书笔记。
新瓶装旧酒，换汤不换药。
前几天有读者在留言区提醒，有的案例是有广告投放的，没错，持续投放的前提是 ROI 为正，没有人烧钱玩。
今天的这个案例，28 元客单价，24 万单销量，肯定也投了聚光。
低客单价走量才有利润，高客单价单量少依然能保持一定的利润。
我们再往下看，是不是还能细分？是不是能把价格拉高一点点？是不是可以加入更多自然流量。
没错，可以往手工方向拓展一下，客单价翻了一倍，销量 1.7 万单。
手工跟人的印象是什么？选材上乘，制作用心，独家秘方，效果保障。
去商场餐厅跟去私房菜馆，在内心期待和价格承受力上，是否有不一样？原理是相通的。
赛道越细分，竞争越小；需求越明确，转化率越高。
这时候，你可能有个疑问，越细分，人群越窄，流量是不是就越难搞了？
其实未必，豪车毒的人群窄不窄？他的流量大不大？9 个人，一年卖 15 亿。
还是在搞流量的方式上，需要花心思，核心在于把爆款引流模板应用在自身项目，练得越多越久越熟练。
我们把思路再拓展到自身的行业，找到行业高客单高利润的同行，想办法学习借鉴模仿，再解决流量问题。
比如 中医养生，能不能垂直细分只专注卖倪海厦的书和 U 盘？能不能垂直细分只卖调养脾胃的产品？
能，已经有不少人在做，并且做得很好。
这是我最近在思考的问题， 很多项目会越做越细分，刚开始什么都想做，慢慢的只想做精一件事，再拓展多件事。
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