最近鲜花电商巨头花加面临倒闭的新闻上了热搜，曾经融资过亿垂直赛道的明星企业，如今难以为继，令人唏嘘。
鲜花园艺，刚需赛道，但跟生鲜类似，保存运输成本过高，导致利润降低，通过电商的形式规模化经营，不见得好做。
不过，往下细分，家庭园艺种子或许有机会，不一定做多大，但小而美，利润够，风险低，有持续经营的价值。
一、案例背景及数据
1. 需求
① 爱美之心，人皆有之，家里养花，在视觉和嗅觉上是一种享受。
② 线上鲜花电商，品质难以保障；线下鲜花门店，价格相对较贵。
③ 家庭园艺种子，在家自己种，参与感和乐趣感更强。
④ 种子相对实体鲜花，价格更加便宜。
⑤ 2023 年鲜花市场预计在1943.7亿
2. 人群：
鲜花电商用户主要集中在26-40岁，其中26-30岁之间占比34.9%，成为消费兴起的主力军。
具有本科及以上学历的用户占81.2%，个人月收入主要集中在5001-10000元，91.6%为已婚/恋爱中人士。
3. 产品：
家庭园艺种子，比如 最近的爆款 铜钱草 郁金香
4.数据：
最近30天短视频 56 条，带货 52 条，销量 7.5-10 万，销售额 75-100 万。
类似的账号还有很多，30 天销售额在 5-10 万不等。
客单价 主推9.9 元 3 包，相同的产品在拼多多 3.5，价格差在 6.4 元左右。
利润率大家可以自己计算。
正常来讲，这样的账号肯定是有投流的，在ROI 基准线，根据库存使劲放量。
二、案例玩法
1. 选品
① 以家庭或者小院能够种植的植物种子为主，比如 铜钱草 郁金香 金玉兰菜 奶油草莓等。
② 价格普遍在 9.9 元，客户决策成本低，购买没有心理压力。
③ 保质期长，运输方便，重量轻，运费便宜。
④ 通过第三方数据平台和供应商筛选转化率高的产品。
2.素材
① 素材来源，有条件可以自己拍摄，没条件商家会提供。
如果商家提供，需要通过贴纸、抽帧、调色等混剪方式，去重。
② 素材内容
家里有人脾气不好的，一定要养上一盆铜钱草
它种植简单，生长很快，不用很大的地方，一个小碗一个小茶杯就能养好
它放在室内可以舒缓身心，净化空气
它叶片小巧团圆，像古代的铜钱，养在家里寓意特别好
家有铜钱，滚滚财源好事连连，放在客厅书房特别有意境
喜欢，你也养上一盆，种子就放在下方小黄车
3. 投放
① 混剪原始素材镜头，多个思路生产投放素材。
② 批量搭建投放计划，根据不同的产品分类，设置 广告组、投放计划、投放目标
③ 测试迭代素材，筛选优质头部计划，淘汰投产低、不跑量的劣质计划。
④ 控制投产比与供应链，协调放量时间节点。
⑤ 测试跑通之后，加大素材供给量和投放消耗量。
三、案例分析
1. 小而美持续经营的小众赛道
普通人赚钱的机会一定不在极致内卷的红海赛道，进去只是炮灰而已。
选择大于努力，尽可能选择小而美持续经营的小众赛道。
初始阶段，宁做鸡头，不做凤尾。
在小众赛道，你可以降维打击，在红海赛道，你啥也不是。
家庭园艺种子，风险小，利润还算可以，结合私域，可以玩的东西不少。
小众赛道，用户天花板规模相对低，沉淀经营老客户，生意会越做越轻松。
2.选品+素材+投放=印钞机
之前在书单那篇文章提到过，想要年入百万，要么通过团队规模化，要么通过投放规模化。
第一阶段，你可能需要自然流来积累资金，可自然流不稳定。
第二阶段，你想赚更多钱，更稳定赚钱，必然要介入付费投放。
高利润的产品+能打动用户且能审核过的素材+经验丰富的投手
不管在哪个平台，你都掌握了银行提款机的密码。
