怀旧老物件直播带货,月销10 万+

最近怀旧主题的直播间大火,动不动上万人在线,属于新奇特内容。

一方面年轻用户的猎奇心理,另一方面中老年用户的怀旧心理。

利用怀旧心理,可以销售怀旧老物件。

有需求,就有市场,就有赚钱的机会。

今天分享怀旧老物件直播月销 10 万+的案例。

一、案例背景及数据

1.需求

① 社会发展趋于社会化、现代化、时尚化,从小在农村长大的70 后80 后,对老物件有怀旧情节。

② 市面上很多老物件已经停止生产,不再流通,货源变得稀缺。

③ 需求与供给不匹配,产品有溢价空间,利润更高

④ 产品有怀旧价值,情绪价值,依然可以获取更高溢价,利润也更高。

2. 人群

70 后 80 后的中老年男性群体为主 ,有钱有时间,愿意为情怀,情绪价值买单。

3.产品

怀旧家电,从 9.9 到800不等;怀旧连环画,30 元起拍,成交价 80-100。

4. 数据

最近 30 天卖了 10-25 万,大部分来自直播带货,我预估来自商品卡的流量也不少。

大部分每天直播两场,上午一场,下午一场。

这样的案例不止一个,销量都算不错。

产品几乎都是从农村或者废旧市场收来的,成本低,利润高。

blob

blob

blob

二、案例玩法及建议

1. 人

① 主播不出镜,画面对准产品,不断地展示产品,介绍产品,与粉丝互动。

② 与粉丝互动,重点讲解粉丝感兴趣的产品。

③ 采用直接拍或者竞拍的方式(价高者得)引导粉丝下单。

2. 货

怀旧家电,从 9.9 到800不等;怀旧连环画,30 元起拍,成交价 80-100。

blob

3. 场

拿着手机,来回走动,从全景和细节展示产品,场景即内容。

① 展示所有老物件的场景,结合自身想讲解的产品与粉丝感兴趣的产品,来回走动

② 展示录音机的细节与使用功能,提高转化率

③ 展示仓库内连环画,边讲解边展示。

blob

4.短视频

722 条视频,几乎全部是展示产品功能。

不常见的新奇特老物件,本身就是流量密码。

blob

5. 玩法建议

① 货源:从农村收,价格很低,低到你想象不到;与废旧市场合作,卖出后结算

② 主播:不需要很专业,逐个介绍产品即可

③ 流量:核心在于场景,场景即内容,场景 ok 再加上多发短视频引流直播间;启动阶段需要微付费。

④ 转化:拍卖形式,既有稀缺性和紧迫感,又能获得更高的利润;

三、案例分析

1. 产品值钱,情绪价值更值钱。

产品分实用价值和情绪价值。

同样卖编织袋,在拼多多9.9 包邮,在 lv 专柜就要上万。

茅台的成本几十块卖几千块,依然供不应求。

情绪价值代表更高的溢价空间,也代表更大的利润。

选品,选择高利润蓝海产品,赋予情绪价值的产品有更大的机会。

比如 生日报纸、结婚登报

blob

2.场景与产品即内容,好的场景与产品自带流量密码。

现在自然流量的获取比以往越来越难,但自然流量一直有机会。

筛选新奇产品,搭建创意场景,就有引发系统推流的机会。

很简单,对于平台而言,你要么给我钱我给你用户,你要么帮我把用户的时间花在平台。

这两种方式,对平台都有价值。

怀旧产品与场景的自然流量很大,但我也刷到过流量很低的直播间,问题还是出在对场景的理解上面。

所以,极致人货场加微付费是内容电商想要赚到钱的绝佳解决方案。

© 版权声明
喜欢就支持一下吧
点赞11 分享